El TrabajoThe Work

Trabajo con quienes conducen, y ese trabajo toma varias formas: coaching ejecutivo uno a uno, equipos de liderazgo, programas de desarrollo de liderazgo a escala, formación de coaches. Pero es una sola práctica: ver con precisión cómo decide una persona, un equipo o una organización, y elevar la calidad de esa decisión.I work with those who lead, and that work takes several forms: executive coaching one-on-one, leadership teams, leadership development programs at scale, training coaches. But it is one practice: to see with precision how a person, a team or an organization decides, and raise the quality of that decision.

En todos los casos el coaching ejecutivo es el centro. Lo que cambia no es cómo trabajo, sino sobre qué opera: una persona que conduce, un equipo que decide, una organización que forma a sus líderes, un coach que se forma.In every case, executive coaching is the center. What changes is not how I work, but what it operates on: a person who leads, a team that decides, an organization that develops its leaders, a coach in training.

Quince años haciéndolo con ejecutivos y equipos de liderazgo en Argentina y la región. Del mismo patrón, visto una y otra vez, salió lo que hoy veo — y, con el tiempo, un libro y un marco.Fifteen years doing this with executives and leadership teams across the region. From the same pattern, seen again and again, came what I see today — and, in time, a book and a framework.

TestimoniosTestimonials

“Mariano ha demostrado, en el tiempo que compartimos, un notable compromiso con la filosofía del Conscious Business. Ha logrado combinar las herramientas del modelo con su vasta experiencia en consultoría organizacional, en el deporte y en las actividades outdoor, creando un estilo único y personal para ayudar a sus clientes. Es un placer contar con Mariano entre nuestros Coaches Certificados.”“Over the time we shared, Mariano has shown a remarkable commitment to the Conscious Business philosophy. He has combined the tools of the model with his vast experience in organizational consulting, in sport and in outdoor pursuits, creating a unique, personal style to help his clients. It is a pleasure to count Mariano among our Certified Coaches.”Fred KofmanExecutive Coach · President, Conscious Business Center International

“Tuve el placer de participar en un curso de liderazgo dictado por Mariano. Tanto el coach como el material fueron de primer nivel. Mariano fija estándares altos, pero no irrazonables, y te mantiene comprometido de principio a fin. No importa en qué punto de tu carrera estés, transmite lecciones relevantes con ejemplos de la vida real. Lo recomiendo mucho.”“I had the pleasure participating in a leadership course imparted by Mariano. The coach and the material were both topnotch. Mariano sets high, but not unreasonable, standards and keeps you engaged throughout. No matter where you are in your career, he delivers relevant lessons with real-life examples. Highly recommend it.”Frank CappadoroSenior Mining Executive — Vicuña

“Mariano ha liderado el desarrollo de liderazgo en SSR Mining Puna Operaciones para gerentes, superintendentes y supervisores. Tiene una gran capacidad para mejorar nuestros equipos y ayudar a las personas a desarrollar sus habilidades de liderazgo. Recomiendo encarecidamente a Mariano si buscas liderazgo y desarrollo de equipo.”“Mariano has led leadership development at SSR Mining Puna Operations for managers, superintendents and supervisors. He has a great ability to improve our teams and help people develop their leadership skills. I highly recommend Mariano if you are looking for leadership and team development.”Robert GillMining Executive · Operational Advisor

“Mariano es una persona empática y responsable, con una clara visión de futuro. Coaching de la escuela de Fred Kofman, generador de ideas, dirige con calidad y calidez sus equipos: define objetivos, retroalimenta de forma personalizada y toma decisiones. Confiable, capaz de llevar proyectos de envergadura. Permanente aprendiz.”“Mariano is an empathetic and responsible person with a clear vision of the future. Coaching from the Fred Kofman school, a generator of ideas, he leads his teams with quality and warmth: he sets objectives, gives personalized feedback and makes decisions. Dependable, capable of carrying large-scale projects. A permanent learner.”Daniel Torres JiménezVicerrector — Universidad Católica de SaltaVice-Rector — Universidad Católica de Salta

“Amplia experiencia en el comportamiento humano y en cómo acompañar a las personas en su proceso de aprendizaje. Con su ejemplo, congruencia y disciplina, inspira a lograr los objetivos.”“Broad experience in human behavior and in how to support people through their learning process. Through his example, congruence and discipline, he inspires people to reach their objectives.”Santiago PerisCEO — Uibeax

“Escalamos el modelo a los distintos niveles de la organización, desde jefaturas a C-levels. El compromiso y la integridad son valores fácilmente evidenciables.”“We scaled the model across the organization’s different levels, from team leads to C-levels. Commitment and integrity are values that are easy to see in him.”Esteban BartolettiHead of Talent & Development — SSR Mining

“Un muy buen coach e instructor. Nos ayudó a darnos cuenta de aspectos que no habíamos contemplado inicialmente. Lo recomiendo ampliamente.”“A very good coach and instructor. He helped us become aware of aspects we had not initially considered. I recommend him highly.”Yadira Vega-CantúDirectora de programa — Tecnológico de MonterreyProgram Director — Tecnológico de Monterrey

“Genera espacios de aprendizaje y reflexión enriquecedores y a la vez desafiantes. Un excelente coach y una persona comprometida con lo que hace.”“He creates learning and reflection spaces that are enriching and challenging at once. An excellent coach and a person committed to what he does.”Lucía Soledad AbastoLíder de Excelencia Operacional — SSR MiningOperational Excellence Lead — SSR Mining

“Un coach que aborda las habilidades de la persona en concordancia con una estrategia clara de acción y de cambio. Además, una gran persona.”“A coach who works on a person’s skills in line with a clear strategy of action and change. On top of that, a great person.”Alejandro OliverioSocio & CEO, Consultora BPS — ex KPMG / JP Morgan / EYPartner & CEO, BPS Consulting — ex KPMG / JP Morgan / EY

Trayectoria

Antes de las salas de directorio, mi oficio fue la montaña. Durante años trabajé como guía en la Patagonia, conduciendo grupos en terreno exigente. Fue ahí —y no después— donde empecé a entender lo que hoy es el centro de mi trabajo: que un grupo no se sostiene por la capacidad de cada persona, sino por cómo está preparado para funcionar cuando las condiciones aprietan. En la montaña eso no es una idea; es una consecuencia inmediata.Before the boardroom, my craft was the mountain. For years I worked as a guide in Patagonia, leading groups over demanding terrain. It was there —and not later— that I began to understand what is now the center of my work: a group is not held together by each person’s ability, but by how it is prepared to function when conditions tighten. On the mountain that is not an idea; it is an immediate consequence.

Con el tiempo llevé esa mirada a las organizaciones. Me formé como coach —certificado en el Conscious Business Center de Fred Kofman, donde hoy soy parte de su facultad, y en el sistema Leadership Circle Profile— y cursé un posgrado en Dirección Estratégica. Desde hace años acompaño a ejecutivos y equipos de conducción en organizaciones complejas de la región.In time I brought that lens to organizations. I trained as a coach —certified by the Conscious Business Center of Fred Kofman, where I am now part of its faculty, and in the Leadership Circle Profile system— and completed a postgraduate degree in Strategic Management. For years I have advised executives and leadership teams in complex organizations across the region.

Me sigue ocupando una sola pregunta: por qué organizaciones hechas de gente capaz terminan, juntas, por debajo de lo que cualquiera de ellas esperaría. De mirar ese patrón, caso tras caso, nacieron un marco propio y un libro.One question still occupies me: why organizations made of capable people end up, together, below what any of them would expect. From watching that pattern, case after case, a framework and a book were born.

El Costo Invisible del ConsensoThe Hidden Cost of Alignment

Arquitectura del LiderazgoArchitecture of Leadership